原油行动环球最紧要的商种类类之一，其价钱聚会了政事、金融、商品等多方面属性。通过多年现货和期货市集的发扬，原油造成了自己特有的价钱编造形式，其供需与商业广大环球，与各国的坐蓐糊口息息闭连。

　　正在石油发卖和采购办法中，长久合同是中东国度发卖的最闭键办法。中东的国度石油公司大凡正在每年9-10月与炼油厂直接订立下一年度的长久供油合同，以概略确定每年度原油的供应与发卖，合约中规则交货的主意港，不得转售，可是装期、数目、价钱等全部新闻还需求提前数月举行约定。

　　20世纪第二次石油危险之后，石油市集呈现了供过于求、油价下跌的时势，更多的买卖走向现货市集，稀少是很多商业商的介入使得现货市集发扬很速。现货采购更为灵便便当，许多炼厂都拣选长约与现货按必然比例搭配的办法来调整采购计算，以正在分歧市集情景下合理调度原油采购种类和数目。

　　如上图，以中国炼厂采购西非安哥拉原油现货为例，各油田坐蓐商正在当月15日揭橥将来第二个月的提油窗口，然后依此举行长约和现货买卖。西非现货采购大普通FOB价钱，商业员正在杀青买卖后，由船务职员负担租船、运输实行以及所有与运输闭连的纠缠收拾，由商业实行职员负担合同签订、报闭报检和所有与货品闭连的纠缠收拾，很多公司还特意设立滞期费收拾岗亭来举行滞期费的交涉和索赔。

　　正在国际原油商业中，商业员之间平常用邮件的办法确认商业成交（DealRecap），闭键确定商业条目、种类、数目、价钱等买卖因素。商业成交之后，营业两边的商业实行职员依照DealRecap上的闭键实质创造、核阅、窜改、反应合同，直至最终合同定稿。以下闭键先容DealRecap上的闭键实质。

　　石油商业的种类多，但计价基准相对较少。为了适宜商品畅通灵活和商业手艺发扬的央求，石油商业的计价基准日趋简化，目前最为常用的基准原油的以下几种，别离是WTI、布伦特、迪拜与阿曼、塔皮斯、米纳斯。

　　东南亚原油：绝大局部原油与米纳斯，塔皮斯挂靠，有的也与布伦特、阿曼、迪拜挂靠。

　　中东原油：阿曼原油挂靠DME，其余除也门原油挂靠布伦特表都与迪拜、阿曼挂靠。

　　分歧的原油坐蓐商依照装港前提、库存情景等确定分歧的模范货量，西非原油大凡为95万桶或100万桶+/-5%，中东原油为100万桶+/-5%。

　　油田坐蓐商依照逐日库存和近来提油量滚动更新将来2-3个月的提油计算，确定较新的提油期/装期，并预留必然的库存缓冲期。装期大凡为2-3天，买方需求租船并正在这段时刻内抵达装港举行提油，不然算是违约，需求经受必然的违约金，而倘若卖方未能正在这段时刻内准时按量交货，也要经受相应的滞期费。

　　原油国际商业中大凡采用计价公式作价，也称浮动价，而不采用固订价，唯有贴水是固定的，计价公式透露为：P=A＋D（FOB）。中东原油的发卖价钱为：公价（OSP）+贴水。

　　个中：P为原油结算价钱；A为基准油期货价或现货价；D为升贴水。基准价钱并不是某种原油某个全部时刻的全部成交价，而是与成交前后一段时刻的现货价钱、期货价钱或某报价机构的报价相相干而盘算出来的价钱。

　　FOB付款期大凡正在提单日后必然天数，CIF付款期正在卸货港完货（时刻表上拆管已毕时刻）后必然天数。

　　很多跨国石油公司、国度石油公司都拟定了适宜自己便宜和操作习俗的大凡商业条目，规则了操作闭键的很多因素细节和负担划分模范。固然分歧的大凡商业条目概略类似，但不少细节条目往往直接决计了买方能否胜利收回短量、滞期费、杂费等索赔。

　　咱们将SHELL、STATOIL、BP和OMAN大凡商业条目中的局部区别做了对比。以短量和质料不符索赔时限为例，倘若产生该类纠。